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劉春雄新營銷 讓企業重新轉換營銷模式
2017/08/28  admin 
現在不管是任何企業都會因為業務問題煩惱,隨著現在企業間的競爭越來越大,很多企業都在考慮如何去轉型,很多轉型企業會選擇互聯網營銷,營銷就是要改變對方的認知,所以我們只有重塑營銷,才能夠把營銷重新為我們所應用,劉春雄新營銷,讓企業重新轉換營銷模式。

 
 劉春雄新營銷 讓企業重新轉換營銷模式


 
 劉春雄新營銷主要說從品牌全案策劃這塊,我們的營銷系統,我想分兩個系統,傳統營銷,我們不管講什么營銷理論,你會發現當企業落實營銷的時候,我們的組織系統是一樣的,新的環境里,我們適應的環境就是互聯網提供的新工具,第一叫IP,第二叫社群。
 
 IP是一個大旗,我要在這個大旗下解放全中國,讓人民過上好日子。社群是什么?把人民組織起來,農惠。所以IP是精神系統,社群是組織系統。我們過去講產品,產品是產品功能的認同,IP是精神的認同,所以一定要把IP的精神訴求加進來,IP是一個大旗,社群是毛澤東時代的農惠。我們現在只不過是用網上的手段把消費者組織起來了,我們既要用IP矩陣,也要用社群矩陣,這是標配。
 
 IP就是品牌邏輯。品牌邏輯不是你記住,而是你參與。因為有了互聯網工具,不管你是廠家還是零售商還是經銷商,你都可以連接消費者,傳播邏輯是什么?因為所有的營銷只有一個目的,改變消費者的認知,消費者的交易購買是什么?是認知被改變以后的結果。所以這四個要素替代了我們過去的所謂的社群。
 
 產品的社交性是產品的標配,所以我們會發現,剛才說的答案茶是有社交屬性的,小茗同學是有社交屬性的。要為產品找到人和人交往的媒介,這就是產品IP化。渠道變成了傳播點,推廣是把所有的推廣活動都有傳播價值,我們做推廣活動是銷售的變形,像江小白這種小酒館的推廣,是消費者參與傳播的活動。
 
 什么是驅動力?驅動力就是以組織化的方式把功能固化下來,這才形成驅動力。所以營銷組織,大體說起來有兩個,一個叫市場部。市場部做什么呢?市場部做品牌驅動;另外一個叫銷售部,銷售部做渠道驅動。
 
 聯網時代對我們營銷人意味著什么?
 1、數字化時代,一切行為都可以數字化,這時候我們能夠通過AI和大數據來精準化的預測消費者行為,實際上剛才答案茶的系統就是人工智能系統,生成答案。
 
 2、媒體時代,過去大眾媒體被邊緣化,大喇叭使勁喊的時代過去了,傳播進入了社交分享的時代,為什么內容那么重要?因為內容適合分享,我們不像十年前有一個老總說的,什么叫品牌呢?品牌就是您花兩個億,讓消費者記住一句話。
 
 3、連接時代,我們過去深度分銷的是人,現在我們變成了工具鏈接工具,人在之中。你會發現當你有了工具,你會離消費者很近,所以我們可以鏈接消費者,不管是新零售還是新營銷都要鏈接消費者。
 
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